ھەيران قالارلىق: بۇ خېرىدارلارنىڭ سېتىۋېلىش قارارىدىكى ئەڭ چوڭ تەسىر

R-C

دوستىڭىز ياكى جۆرىڭىز قىلغانلىقى ئۈچۈن ساندۋىچ زاكاز قىلىڭ ، ئۇ پەقەت ياخشى ئاڭلىنامدۇ؟بۇ ئاددىي ھەرىكەت خېرىدارلارنىڭ نېمە ئۈچۈن سېتىۋالغانلىقى ۋە ئۇلارنى قانداق قىلىپ تېخىمۇ كۆپ سېتىۋالالايدىغانلىقىڭىزدىكى ئەڭ ياخشى دەرس بولالايدۇ.

شىركەتلەر دوللار ۋە بايلىقلارنى تەكشۈرۈشكە چۆمدۈرىدۇ ، سانلىق مەلۇمات توپلايدۇ ۋە ھەممىسىنى تەھلىل قىلىدۇ.ئۇلار ھەر بىر چەكمە نۇقتىنى ئۆلچەيدۇ ۋە ھەر قېتىملىق سودىدىن كېيىن خېرىدارلاردىن نېمىلەرنى ئويلىغانلىقىنى سورايدۇ.

قانداقلا بولمىسۇن ، كۆپىنچە شىركەتلەر خېرىدارلارنىڭ سېتىۋېلىش قارارىدىكى بىردىنبىر مۇھىم تەسىرگە سەل قارايدۇ: باشقا خېرىدارلارنىڭ نېمە قىلىۋاتقانلىقىنى كۆزىتىش.

بىز ئۇزۇندىن بۇيان ئېغىزدىن-ئېغىزغا ، ئوبزور ۋە ئىجتىمائىي تاراتقۇلارنىڭ خېرىدارلارغا بولغان تەسىرى ۋە ئۇلارنىڭ قارارى ھەققىدە سۆزلەپ ئۆتتۇق.ئەمما باشقا كىشىلەر - ناتونۇش كىشىلەر ۋە دوستلارنىڭ مەھسۇلاتنى ئىشلىتىشى ۋە ياقتۇرۇشىنى كۆرۈش قارار سېتىۋېلىشقا زور تەسىر كۆرسىتىدۇ.

قاراپ بېقىڭ ، ئاندىن سېتىۋېلىڭ

خارۋارد سودا ئوبزورچىلىقى تەتقىقاتچىلىرى بۇ تونۇشقا چۈشۈپ قالدى: خېرىدارلار سېتىۋېلىش قارارى چىقىرىشتىن بۇرۇن ئادەتتە باشقا خېرىدارلارنى كۆزىتىدۇ.ئۇلارنىڭ كۆرگەنلىرى مەھسۇلات ، مۇلازىمەت ياكى شىركەتكە بولغان كۆز قارىشىنى شەكىللەندۈرۈشتە كىشىنىڭ دىققىتىنى تارتىدۇ.ئەمەلىيەتتە ، «تورداشلارنىڭ كۆزىتىشى» خېرىدارلارنىڭ قارارىغا شىركەتنىڭ ئېلانىغا ئوخشاش تەسىر كۆرسىتىدۇ ، ئەلۋەتتە بۇنىڭ ئۈچۈن تېخىمۇ كۆپ پۇل كېتىدۇ.

خېرىدارلار نېمە ئۈچۈن تورداشلارنىڭ تەسىرىگە ئاسان ئۇچرايدۇ؟بەزى تەتقىقاتچىلار بۇنىڭ ھورۇن بولغانلىقىمىز ئۈچۈن دەيدۇ.ھەر كۈنى نۇرغۇن قارار چىقىرىش ئارقىلىق ، ئەگەر باشقىلار مەھسۇلات ئىشلەتسە يېتەرلىك دەپ پەرەز قىلىش ئاسان.ئۇلار بەلكىم «بەلكىمنېمىشقا تەتقىقات ياكى سېتىۋېلىش ئارقىلىق ئۆزۈم ئويلاپ باقاي ، مەن پۇشايمان قىلىمەن ».

سىز ئۈچۈن 4 ئىستراتېگىيىلىك

شىركەتلەر بۇ خىل ھورۇنلۇق تۇيغۇسىدىن پايدىلىنالايدۇ.تورداشلارنىڭ كۆزىتىشىگە ئاساسەن خېرىدارلارنى سېتىۋېلىشقا تەسىر كۆرسىتىشنىڭ تۆت خىل ئۇسۇلى بار:

  1. گۇرۇپپىنى ئويلاڭ ، ئادەمنىلا ئەمەس.بىر مەھسۇلاتنى بىر ئادەمگە سېتىشقا ئەھمىيەت بەرمەڭ.سېتىش ، سېتىش ۋە خېرىدارلار مۇلازىمەت تەشەببۇسىڭىزدا خېرىدارلارغا مەھسۇلاتنى قانداق ئورتاقلىشالايدىغانلىقى توغرىسىدا پىكىر بېرىڭ.گۇرۇپپا ئېتىبار بىلەن تەمىنلەڭ ياكى خېرىدارلارغا باشقىلارغا ئۈلگە قىلىڭ.بىر مىسال: كوكاكولا ئۆتكەن بىر قانچە يىلدا قۇتىلارنى خاسلاشتۇرۇپ ، ئۇنى «دوست» ، «دەرىجىدىن تاشقىرى چولپان» ، «ئانا» ۋە ئون نەچچە ئەمەلىي ئىسىمغا يەتكۈزۈشكە ئىلھاملاندۇردى.
  2. مەھسۇلاتنى كۆزگە كۆرۈنەرلىك قىلىش.مەھسۇلات لايىھىلىگۈچىلىرىڭىز بۇنىڭغا ئاساسەن ھەرىكەت قىلالايدۇ.مەھسۇلاتنى سېتىۋالغاندا ئەمەس ، ئىشلىتىلىۋاتقاندا قانداق بولىدىغانلىقىنى ئويلاڭ.مەسىلەن ، ئالما iPod نىڭ ئالاھىدىلىكى ئاق رەڭلىك تىڭشىغۇچقا ئىگە بولۇپ ، iPod يوق ۋاقىتتا كۆرۈنۈپ تۇرىدۇ.
  3. خېرىدارلار ئۇنچە ئېنىق ئەمەسلىكىنى كۆرسۇن.تەتقىقاتچىلار شۇنى بايقىدىكى ، مەھسۇلاتنى سېتىۋالغۇچىلار سانىنى توربېكەتكە قوشسىڭىزلا سېتىشنى ئاشۇرىدۇ ۋە خېرىدارلار تۆلەيدۇ.ئېنىق قىلىپ ئېيتقاندا ، مېھمانساراينى زىيارەت قىلغۇچىلار مېھمانخانىدا باشقىلارنىڭ قانچىلىك ئىشلىتىدىغانلىقىنى ئىستاتىستىكا قىلسا ، لۆڭگىنى قايتا ئىشلىتىش ئېھتىماللىقى يۇقىرى.
  4. ئۇنى قويۇپ قويۇڭ.بېرىپ مەھسۇلاتلىرىڭىزنى ئىشلىتىپ كىشىلەرنى تېرىڭ.ئۇ ئىشلەيدۇ: شياڭگاڭدىكى تېخنىكا شىركىتى خۇچىسون كۆچمە مەھسۇلاتنى بازارغا سالغاندا ، كەچتە سەپەرگە چىققاندا ياشلارنى پويىز ئىستانسىسىغا ئەۋەتىپ كۆزنى قاماشتۇرىدۇ.ئۇ دەسلەپكى سېتىلىش مىقدارىنى ئاشۇرۇشقا ياردەم بەردى.

 

مەنبە: توردىن ئېلىندى


يوللانغان ۋاقتى: 5-ئاينىڭ 23-كۈنىدىن 22-كۈنىگىچە

ئۇچۇرىڭىزنى بىزگە ئەۋەتىڭ:

ئۇچۇرىڭىزنى بۇ يەرگە يېزىڭ ۋە بىزگە ئەۋەتىڭ