دوستىڭىز ياكى جۆرىڭىز قىلغانلىقى ئۈچۈن ساندۋىچ زاكاز قىلىڭ ، ئۇ پەقەت ياخشىدەك قىلاتتى؟بۇ ئاددىي ھەرىكەت خېرىدارلارنىڭ نېمە ئۈچۈن سېتىۋالىدىغانلىقى ۋە ئۇلارنى قانداق قىلىپ تېخىمۇ كۆپ سېتىۋالالايدىغانلىقىڭىزدىكى ئەڭ ياخشى دەرس بولالايدۇ.

شىركەتلەر دوللار ۋە بايلىقلارنى تەكشۈرۈشكە چۆمدۈرىدۇ ، سانلىق مەلۇمات توپلايدۇ ۋە ھەممىسىنى تەھلىل قىلىدۇ.ئۇلار ھەر بىر چەكمە نۇقتىنى ئۆلچەپ ، ھەر قېتىملىق سودىدىن كېيىن خېرىدارلاردىن نېمىلەرنى ئويلىغانلىقىنى سورايدۇ.

قانداقلا بولمىسۇن ، كۆپىنچە شىركەتلەر خېرىدارلارنىڭ سېتىۋېلىش قارارىدىكى ئەڭ مۇھىم تەسىرگە سەل قارايدۇ: باشقا خېرىدارلارنىڭ نېمە قىلىۋاتقانلىقىنى كۆزىتىش.

بىز ئۇزۇندىن بۇيان ئېغىزدىن-ئېغىزغا ، ئوبزور ۋە ئىجتىمائىي تاراتقۇلارنىڭ خېرىدارلارغا بولغان تەسىرى ۋە ئۇلارنىڭ قارارى ھەققىدە سۆزلەپ كەلدۇق.ئەمما باشقا كىشىلەرنى - ناتونۇش كىشىلەر ۋە دوستلارنى ئوخشاش مەھسۇلاتنى ئىشلىتىش ۋە ئۇنىڭغا ئوخشاش كۆرۈش قارار سېتىۋېلىشقا زور تەسىر كۆرسىتىدۇ.

قاراپ بېقىڭ ، ئاندىن سېتىۋېلىڭ

خارۋارد سودا ئوبزورچىلىقى تەتقىقاتچىلىرى بۇ تونۇشقا چۈشۈپ قالدى: خېرىدارلار سېتىۋېلىش قارارى چىقىرىشتىن ئىلگىرى ئادەتتە باشقا خېرىدارلارنى كۆزىتىدۇ.ئۇلارنىڭ كۆرگەنلىرى مەھسۇلات ، مۇلازىمەت ياكى شىركەتكە بولغان كۆز قارىشىنى شەكىللەندۈرۈشتە كىشىنىڭ دىققىتىنى تارتىدۇ.ئەمەلىيەتتە ، «تورداشلارنىڭ كۆزىتىشى» خېرىدارلارنىڭ قارارىغا شىركەتنىڭ ئېلانىغا ئوخشاش تەسىر كۆرسىتىدۇ ، ئەلۋەتتە بۇنىڭ ئۈچۈن تېخىمۇ كۆپ پۇل كېتىدۇ.

خېرىدارلار نېمىشقا تورداشلارنىڭ تەسىرىگە ئاسان ئۇچرايدۇ؟بەزى تەتقىقاتچىلار بۇنىڭ ھورۇن بولغانلىقىمىز ئۈچۈن دېدى.ھەر كۈنى نۇرغۇن قارار چىقىرىش ئارقىلىق ، ئەگەر باشقىلار مەھسۇلات ئىشلەتسە يېتەرلىك دەپ پەرەز قىلىش ئاسان.ئۇلار بەلكىم:نېمىشقا تەتقىقات ياكى سېتىۋېلىش ئارقىلىق ئۆزۈم ئويلاپ باقاي ، پۇشايمان قىلىمەن ».

سىز ئۈچۈن 4 ئىستراتېگىيىلىك

شىركەتلەر بۇ ھورۇنلۇق تۇيغۇسىدىن پايدىلىنالايدۇ.تورداشلارنىڭ كۆزىتىشىگە ئاساسەن خېرىدارلارنى سېتىۋېلىشقا تەسىر كۆرسىتىشنىڭ تۆت خىل ئۇسۇلى بار:

1. گۇرۇپپىنى ئويلاڭ ، ئادەملا ئەمەس.بىر مەھسۇلاتنى بىر ئادەمگە سېتىشقا ئەھمىيەت بەرمەڭ.سېتىش ، سېتىش ۋە خېرىدارلار مۇلازىمەت تەشەببۇسىدا خېرىدارلارغا مەھسۇلاتلىرىڭىزنى قانداق ھەمبەھىرلىيەلەيدىغانلىقى توغرىسىدا پىكىر بېرىڭ.گۇرۇپپا ئېتىبار بىلەن تەمىنلەڭ ياكى خېرىدارلارغا باشقىلارغا ئۈلگە بېرىڭ.بىر مىسال: كوكاكولا يېقىنقى بىر قانچە يىلدا قۇتىلارنى خاسلاشتۇرۇپ ، ئۇنى «دوست» ، «دەرىجىدىن تاشقىرى چولپان» ، «ئانا» ۋە ئون نەچچە ئەمەلىي ئىسىمغا يەتكۈزۈشكە ئىلھاملاندۇردى.
2. مەھسۇلاتنى كۆزگە كۆرۈنەرلىك قىلىڭ.مەھسۇلات لايىھىلىگۈچىلىرىڭىز بۇنىڭغا ئاساسەن ھەرىكەت قىلالايدۇ.مەھسۇلاتنى سېتىۋالغاندا ئەمەس ، ئىشلىتىلىۋاتقاندا قانداق بولىدىغانلىقىنى ئويلاڭ.مەسىلەن ، ئالما شىركىتىنىڭ iPod تىپىدىكى ئاق تىڭشىغۇچ بار بولۇپ ، iPod يوق ۋاقىتتىمۇ كۆرۈنۈپ تۇرىدۇ.
3. خېرىدارلار ئۇنچە ئېنىق ئەمەسلىكىنى كۆرسۇن.تەتقىقاتچىلار بىر مەھسۇلاتنى سېتىۋالغۇچىلارنىڭ سانىنى توربېكەتكە قوشسىڭىزلا سېتىشنى ئاشۇرىدۇ ۋە خېرىدارلار تۆلەيدۇ.ئېنىق قىلىپ ئېيتقاندا ، مېھمانخانىغا كەلگەنلەر مېھمانخانىدا يەنە قانچىلىك ئادەم قايتا ئىشلەتكەنلىكى توغرىسىدا ستاتىستىكا قىلىنسا ، لۆڭگىنى قايتا ئىشلىتىش ئېھتىماللىقى يۇقىرى.
4. ئۇنى شۇ يەرگە قويۇڭ.بېرىپ مەھسۇلاتلىرىڭىزنى ئىشلىتىپ كىشىلەرنى تېرىڭ.ئۇ ئىشلەيدۇ: شياڭگاڭغا جايلاشقان تېخنىكا شىركىتى خۇچىسون كۆچمە مەھسۇلات چىقارغاندا ، كەچلىك سەپەر جەريانىدا ياشلارنى پويىز ئىستانسىسىغا ئەۋەتىپ كۆزنى قاماشتۇرىدۇ.ئۇ دەسلەپكى سېتىشنى ئىلگىرى سۈرۈشكە ياردەم بەردى.

مەنبە: توردىن ئېلىندى