قايسى سېتىش ئەندىزىسىنىڭ سودىڭىزغا نىسبەتەن ئەڭ ئەھمىيەتلىك ئىكەنلىكىنى ئېنىقلاش كۆلەمنى تەڭپۇڭلاشتۇرۇشقا ئۇرۇنغانغا ئوخشاش - بىر تەرەپتە قىلغان ھەر بىر ئۆزگىرىشىڭىز چوقۇم بىر تەرەپكە تەسىر كۆرسىتىدۇ.
دېلو مىسالى: يېقىنقى تەتقىقاتتا مودا بولغان سېتىش ئەندىزىسى گەۋدىلەندۈرۈلۈپ ، مەملىكەت مىقياسىدا% 85 تىن ئارتۇق ۋەكىل نورما ھاسىل قىلدى.
كەمچىلىكى: بۇ خىزمەتكە ئوخشاش مودېل ياساش ئۈچۈن تەلەپ قىلىنغان قاتتىق مەشىق ۋە ۋەدىلەرمۇ% 24 ئايلىنىش نىسبىتىنى كەلتۈرۈپ چىقاردى.
مانا بۈگۈن سودىدىكى ئەڭ مۇۋەپپەقىيەت قازانغان ئۈچ خىل سېتىش ئەندىزىسىنىڭ ياخشى ۋە پايدىسىز تەرەپلىرى world دۇنياۋى تەشكىلاتلارنىڭ نىشاننى بۇزۇش ۋە رىقابەت ئەۋزەللىكىنى ساقلاپ قېلىش ئۈچۈن ئىشلىتىدىغان تىپى:
1. تەربىيىلەش ۋە تەرەققىيات پىلانى.% 75 تىن ئارتۇق مۇنەۋۋەر شىركەتلەر ساتقۇچىلارنى دائىملىق خىزمەت دەپ قارايدۇ ، يەنى ھەر بىر ۋەكىلنىڭ ھەر يىلى مەلۇم خىل رەسمىي تەربىيىلەش ۋە تەرەققىياتقا قاتنىشىشى تەلەپ قىلىنىدۇ.بۇ مەشىقلەرنىڭ كۆپىنچىسى (مەسىلەن ، ئۆيدىكى سېخ ، يىغىن ، سۆھبەت يىغىنى قاتارلىقلار) ھەر بىر ۋەكىلنىڭ كەمچىلىكىنى بايقاش ۋە يېڭىشكە قارىتىلغان.
تەربىيىلەش ۋە ئېچىش سېتىش ئەندىزىسىنىڭ پايدىسى:
- ۋەكىللەر ئۈزلۈكسىز ياخشىلىنىۋاتىدۇ ، بۇ ئادەتتە بۆلۈمنىڭ ئالغا ئىلگىرىلىشىدىن دېرەك بېرىدۇ
- يېڭى ساتقۇچىلارغا ئادەتتە يېتەكچى تەيىنلىنىدۇ ، بۇ ئۇلارنىڭ كۆپىيىش ۋاقتىنى ئاسانلاشتۇرىدۇ ۋە قاتاردىكى كوللىكتىپلىقنى تەشەببۇس قىلىدۇ.
- % 71 ساتقۇچى (ئوتتۇرا ھېساب بىلەن) قەرەللىك ھالدا نورمىغا ئېرىشىدۇ ، ۋە
- تەڭپۇڭ رىقابەت بار ، بۇ يەردە ساغلام رىقابەت ۋە گۇرۇپپا ھەمكارلىقى نورمال ئەھۋال.
مەشىق ۋە تەرەققىيات ئەندىزىسىنىڭ ئەڭ چوڭ ئىككى تەرىپى:
- يۇقىرى نىسبەتتىكى يۇقىرى قاتلامدىكىلەر ئايرىلىدۇ ، چۈنكى ئۇلار شىركەتنىڭ غايەت زور تۆھپىسىنى قەدىرلىمەيدۇ
- باشقۇرغۇچىلار بارلىق ۋاقتىنى دېگۈدەك ھەر بىر ساتقۇچى بىلەن باراۋەر ھەمكارلىق ئورنىتىشقا تىرىشىدۇ.
بۇ پىلان خىزمەتچىلىرىنى قەدىرلەيدىغان ، ئىچىدىن تەشۋىق قىلىشنى ياخشى كۆرىدىغان ھەر قانداق بىر شىركەت ئۈچۈن ئەقىلگە مۇۋاپىق.
2. 80/20 پىلانى.كۆپىنچە باشقۇرغۇچىلار سېتىش سوممىسىنىڭ% 80 ى مۇقەررەر ھالدا ئۇلارنىڭ ئالدىنقى 20% ىدىن كېلىدۇ دېگەن قاراشقا پىششىق.80/20 پىلانى باشقۇرغۇچىلارنىڭ بارلىق ۋاقتىنى دېگۈدەك مەشقاۋۇللۇق قىلىپ ، چوققا ئۈنۈمنى ساقلاپ قېلىشنى ئاساس قىلىدۇ.
تۈرلۈك تەتقىقاتلارغا ئاساسلانغاندا ، بۇ يەردە ئەڭ چوڭ پايدىلىق تەرەپلەر بار:
- ئەڭ ياخشى ۋەكىللەر بىر-بىرىدىن ئېشىپ كېتىش ئۈچۈن توختىماي رىقابەتلىشىدىغان يۇقىرى ئوكتانىلىق سېتىش كۈچى
- ساتقۇچىلار تۆۋەن ئىقتىدارغا يول قويمايدىغانلىقىنى بىلىدىغان قۇرۇق گەپ
- باشقۇرغۇچىلار ساننى ساقلاپ قېلىش ئۈچۈن كىمگە دىققەت قىلىشنى بىلىدىغان تار فوكۇس.
ئۈچ چوڭ كەمچىلىكى:
- ئوتتۇرا ھېساب بىلەن ، ساتقۇچىلارنىڭ يېرىمىغىمۇ يەتمەيدۇ
- تارماق زاپچاسلار ۋاقىتنىڭ ئۆتۈشىگە ئەگىشىپ ناھايىتى ئاز ياخشىلىنىدۇ ، نەتىجىدە كىشىنى ھەيران قالدۇرىدىغان ئايلىنىش نىسبىتى% 38 بولىدۇ ، بۇ
- باشقۇرغۇچىلار دائىملىق خىزمەتچى قوبۇل قىلىش دەۋرىدە ، بۇ ئۇلارنىڭ چوڭ رەسىملىك ۋەزىپىلەرگە ئەھمىيەت بېرىش ئىقتىدارىنى چەكلەيدىغان رېئاللىق.
بۇ پىلان يۇقىرى دەرىجىلىك ۋەكىللەرنىڭ داۋاملىق ياخشى نەتىجىنى قولغا كەلتۈرۈشىگە تۈرتكە بولغان شارائىتتا ، ھەر يىلى% 40 كە يېقىن سېتىش كۈچىنى ئوبوروت قىلالايدىغان چوڭ شىركەتلەرگە نىسبەتەن ئەقىلگە مۇۋاپىق.
3. تەرتىپكە سېلىش پىلانى.تەڭشەلگەن بازاردىكى ئۈمىد شۇكى ، سودىدىكى ئۆزگىرىش قانداق ئۆزگىرىشلەرنىڭ بولىدىغانلىقىنى بەلگىلەيدۇ.نۇرغۇن سېتىش تەشكىلاتلىرى ئوخشاش پەلسەپە بويىچە ئىشلەيدۇ.سېتىش ئانالىزچىسى جېررىي كولېتتىنىڭ سۆزىگە قارىغاندا ، نورما ھەر يىلى تەڭشەش ئەندىزىسىدە تەڭشىلىدۇ:
- ئالدىنقى يىلدىكى سان
- شىركەتنىڭ ئۆسۈشى بىلەن بازارنىڭ ئېشىشى ۋە
- قايسى خىل تەڭشەشنىڭ پايدىنى ئاشۇرۇشنىڭ ئەڭ ياخشى پۇرسىتى بار.
ئەڭ چوڭ قوللىغۇچى: ساتقۇچىلار شىركەتنى خىزمەتچىلىرىنى بىرىنچى ئورۇنغا قويغاندەك ھېس قىلىدۇ ، بۇ ساداقەت ۋە ئىقتىدارنى ئاشۇرۇش يوشۇرۇن كۈچىگە ئىگە.
ئەڭ چوڭ كونكېرت: تەرتىپكە سېلىش ھېسابلاش پىلانى ھەر يىلى ئۆزگىرىدۇ - ھەرىكەتچان باشقۇرغۇچى ۋە ۋەكىللەرنىڭ باش ئاغرىقىنى كەلتۈرۈپ چىقىرىدىغان ھەرىكەتچان.
مەنبە: توردىن ئېلىندى
يوللاش ۋاقتى: 09-دېكابىردىن 22-دېكابىرغىچە
