سېتىش بىر سان ئويۇنى ، ياكى مودا دېگەن گەپ شۇنداق.ئەگەر سىز يېتەرلىك تېلېفون قىلسىڭىز ، يېتەرلىك يىغىن ئاچسىڭىز ۋە يېتەرلىك دوكلات بەرسىڭىز ، مۇۋەپپەقىيەت قازىنىسىز.ھەممىدىن مۇھىمى ، سىز ئاڭلىغان ھەر بىر «ياق» سىزنى «ھەئە» گە تېخىمۇ يېقىنلاشتۇرىدۇ.بۇ يەنىلا ئىشەنچلىكمۇ؟

 

سېتىش مۇۋەپپەقىيەت كۆرسەتكۈچى يوق

ئەمەلىيەت شۇنى ئىسپاتلىدىكى ، كۆپ مىقدار كەلگۈسىدىكى مۇۋەپپەقىيەتنىڭ كۆرسەتكۈچى ئەمەس.مۇقىم بولمىغان خور مۇۋەپپەقىيەتلىك تاقاشنى كەلتۈرۈپ چىقىرىدۇ.

تەتقىقاتلاردا كۆرسىتىلىشچە ، يۇقىرى ئورۇندىغۇچىلارنىڭ تېلېفونى ئاز بولۇپ ، ئىستىقبالى ئادەتتىكى ساتقۇچىلارغا قارىغاندا ئاز بولىدىكەن.ئۇلار زېھنىنى كۆپەيتىشنىڭ ئورنىغا چاقىرىش سۈپىتىنى يۇقىرى كۆتۈرۈشكە ئەھمىيەت بېرىدۇ.

ئۇلار ياخشىلاشقا ئەھمىيەت بېرىدىغان بەش ھالقىلىق ساھە:

• ئۇلىنىش نىسبىتى.ئۇلارنىڭ تېلېفون / ئالاقىسىنىڭ قانچە پىرسەنتى دەسلەپكى سۆھبەتكە ئايلىنىدۇ.ئۇلار سۆھبەتكە قانچە كۆپ تېلېفون قىلسا ، ئۇلار قىلىشقا تېگىشلىك تېلېفون شۇنچە ئاز بولىدۇ.
• دەسلەپكى يىغىن ئۆزگەرتىش.ئۇلارنىڭ دەسلەپكى يىغىنلىرىنىڭ قايسى پىرسەنتى دەرھال ئىز قوغلاپ پىلانلانغان؟بۇ سان قانچە يۇقىرى بولسا ، ئىھتىياج شۇنچە ئاز بولىدۇ.
• سېتىش دەۋرىنىڭ ئۇزۇنلۇقى.كېلىشىمنى تاقاشقا قانچىلىك ۋاقىت كېتىدۇ؟ئۇلارنىڭ تۇرۇبا لىنىيىسى قانچە ئۇزۇن بولسا ، ئۇلار بىلەن سودا قىلىش ئىستىقبالىمۇ شۇنچە تۆۋەن بولىدۇ.
• يېپىلىش نىسبىتى.ئۇلارنىڭ دەسلەپكى ئۇچرىشىشلىرىدىن قانچىسى ئەمەلىيەتتە خېرىدارغا ئايلىنىدۇ؟ئەگەر ئۇلار تېخىمۇ يۇقىرى سېتىش نىسبىتىنى تاقىسا ، ئۇلار تېخىمۇ ئۇتۇقلۇق بولىدۇ.
• ھېچقانداق قارار يوق.ئۇلارنىڭ ئىستىقبالىنىڭ قانچە پىرسەنتى ھازىرقى ھالەت بىلەن تەمىنلەيدۇ؟بۇ نىسبەتنى تۆۋەنلىتىش تېخىمۇ كۆپ كىرىم ئېلىپ كېلىدۇ.

سىزگە بولغان تەسىرى

قانچە تېلېفون قىلىۋاتقانلىقىڭىزنى ياكى ئېلېكترونلۇق خەت ئەۋەتكەنلىكىڭىزنىلا ئۆلچەڭ.تېخىمۇ چوڭقۇرلاپ كېتىڭ.«ھازىر قايسى پىرسەنت ئالاقىدە ئۆزگىرىش بولۇۋاتىدۇ؟» دەپ سوراڭ.كېيىنكى سوئال: «مەن قانداق قىلىپ دەسلەپكى سۆھبەتكە ئايلاندۇرالايمەن؟».

ئۇلىنىش نىسبىتىڭىزگە رازى بولغاندىن كېيىن ، دەسلەپكى ئۇچرىشىش سۆھبەت نىسبىتىنى يۇقىرى كۆتۈرۈڭ.ئاندىن باشقا ئىقتىدار كۆرسەتكۈچلىرىنى ياخشىلاشقا ئۆتۈڭ.

سورايدىغان سوئاللار

بۇ سوئاللارنى ئۆزىڭىزدىن سوراڭ:

• ئۇلىنىش نىسبىتى.قىزىقىش ، ئىشەنچ تۇرغۇزۇش ۋە سۆھبەتكە ئىستىقبال قاتنىشىش ئۈچۈن نېمە قىلىۋاتىسىز؟
• دەسلەپكى يىغىن سۆھبەتلىرى.ئۆزگەرتىشكە قىزىقىدىغان ئىستىقبالغا ئېرىشىش ئىستراتېگىيىڭىز نېمە؟
• سېتىش دەۋرىنىڭ ئۇزۇنلۇقى.ئەگەر ئۆزگىرىش ياخشى سودا مەنىسى بولسا ، ئىستىقبالغا قانداق ياردەم قىلىسىز؟
• يېپىلىش نىسبىتى.ئۆزگىرىش تەشەببۇسىدا ساقلانغان خەتەرنى ئەڭ تۆۋەن چەككە چۈشۈرۈش ئۇسۇلىڭىز نېمە؟
• ھېچقانداق قارار يوق.ئۆزىڭىزنى ، تەمىناتىڭىزنى ۋە شىركىتىڭىزنى رىقابەتچىلەردىن پەرقلەندۈرۈش ئۈچۈن نېمە قىلىسىز ، بۇ يايمىلارنىڭ ئالدىنى ئالىدۇ.

تەتقىقات ئىنتايىن مۇھىم

ھەر قانداق ئىستىقبال يىغىنىدىن ئىلگىرى ، تەتقىقات ئىنتايىن مۇھىم.ئىستىقبال تور بېتىنى تەكشۈرۈپ ، ئۇنىڭ سودا يۆنىلىشى ، يۈزلىنىشى ۋە خىرىسلىرى ھەققىدە چۈشەنچىگە ئېرىشىڭ.سىز ئۇچراتقان شەخسلەرنى تەتقىق قىلىڭ ، ئۇلار ھەققىدە ئىمكانقەدەر كۆپرەك ئۆگىنىڭ.ئىستىقبالىڭىزنىڭ كىملىكى ۋە ئۇلار ئۈچۈن نېمىنىڭ مۇھىملىقىنى ئوبدان ھېس قىلىڭ.

سورايدىغان سوئاللار

يىغىنغا تەييارلىق قىلىۋاتقاندا ، ئۆزىڭىزدىن بۇ سوئاللارنى سوراڭ:

• ئۇلارنىڭ سېتىۋېلىش جەريانىدىكى ئىستىقبالى نەدە؟
• بۇ نۇقتىغا يېتىش ئۈچۈن ئۇلار بىلەن ئىلگىرى نېمىلەرنى قىلدىڭىز؟
• ھازىرغىچە پۇتلىكاشاڭلارغا يولۇقتىڭىزمۇ؟ئەگەر شۇنداق بولسا ، ئۇلار نېمە؟
• بۇ قېتىملىق ئۇچرىشىشنىڭ مەقسىتى نېمە؟
• سىزنىڭ تاللىشىڭىزدا ، مۇۋەپپەقىيەتلىك نەتىجە نېمە؟
• كىم بىلەن سۆزلىشىسىز؟ھەر بىر ئادەم ھەققىدە ئۆزىڭىزگە ئازراق سۆزلەپ بېرەمسىز؟
• سۆھبەتنى قانداق باشلايسىز؟نېمىشقا بۇنداق تاللىدىڭىز؟
• قايسى سوئاللارنى سورايسىز؟ئۇلار نېمە ئۈچۈن مۇھىم؟
• توسالغۇلارنى ئالدىن پەرەز قىلامسىز؟ئەگەر شۇنداق بولسا ، ئۇلار قانداق بولىدۇ؟ئۇلارنى قانداق بىر تەرەپ قىلىسىز؟
• قانداق ئۈمىدلەر بار؟

ئارزۇ قىلغان نەتىجىڭىز

سېتىۋېلىش دەۋرىيلىكىدىكى ئىستىقبالنىڭ قەيەردە ئىكەنلىكىنى تەربىيىلەنگەن ، تەتقىقات خاراكتېرلىك باھالاش ئارقىلىق ، يىغىندىكى مەقسىتىڭىزنى بىلىسىز.بەلكىم ئۇ چوڭقۇر تەھلىل تەييارلاش ، ياكى كېيىنكى يىغىن ياكى مەھسۇلات كۆرگەزمىسى قۇرۇش بولۇشى مۇمكىن.نىشانىڭىزنى بىلىش سىزنىڭ ئېچىلىش سۆھبىتىڭىزنى پىلانلىشىڭىزغا ياردەم بېرىدۇ.

يېڭى يۆنىلىشكە قاراپ مېڭىڭ

پىلان يىغىندا مەسىلە ياكى ئەندىشە پەيدا بولغاندا يېڭى يۆنىلىشكە قاراپ ھەرىكەت قىلىشقا جانلىقلىق بىلەن تەمىنلەيدۇ.ئۇ يەنە يولدىن چىققاندا سۆھبەتنى ئەسلىگە كەلتۈرەلەيسىز.پىلانىڭىزنىڭ سۈپىتى سىزنىڭ كۆڭۈلدىكىدەك نەتىجىڭىزنى بەلگىلەيدۇ.

ئىقتىدارىڭىزغا باھا بېرىڭ

يىغىندىن كېيىن ئۆزىڭىزدىن بۇ سوئاللارنى سوراڭ:

• مەن نېمىنى ئۈمىد قىلدىم ، ئەمەلىيەتتە نېمە ئىش بولدى؟ئەگەر سىز ئويلىغاندەك بولۇپ قالسا ، پىلانىڭىز يېتەرلىك ئىدى.ئەگەر ئۇنداق بولمىسا ، بۇ سىزنىڭ بىر نەرسىنى قولدىن بېرىپ قويغانلىقىڭىزنىڭ بەلگىسى.
• مەن قەيەردە قىيىنچىلىققا يولۇقتۇم؟مەسىلىلىرىڭىزدىن خەۋەردار بولۇش سىزنىڭ ئوخشاش خاتالىقنى تەكرارلىماسلىقىڭىزنىڭ بىرىنچى قەدىمى.
• مەن باشقىچە قىلغان بولاتتىم؟بەزى تاللاشلارنى مېڭىڭ.كونكرېت قىلىپ ئېيتقاندا ، ياخشىلانغان يوللارنى ئىزدەڭ.توسالغۇنى پۈتۈنلەي تۈگەتكىلى بولىدىغان يوللار ئۈستىدە ئىزدىنىڭ.
• مەن نېمە قىلدىم؟ئاكتىپ ھەرىكەتلىرىڭىزگە دىققەت قىلىش ناھايىتى مۇھىم.سىز ئۇلارنى تەكرارلىيالايسىز.

 

توردىن ئېلىندى